比较主流的5种自动售货机经营模式分析

  现代化的自动售货机是一种依靠人工智能技术和大数据做支撑能自行进行商品销售的电子机械设备，其优点大家都已经很清楚了，能节省很多人力成本，没时间限制可以全天二十四小时全年无休不停的营业，不受场所大小限制，很多不能开店的场所都可以投放自动售货机来满足那群消费的人的购物需求。

  在发达国家，自动售货机已经普及使用了近半个世纪，比如日本美国都各自拥有500万台以上的各种自动售货机，基本上布满了大街小巷。虽然自动售货机进入国内市场已有二十来个年头了，但其开始普及也就是近几年的事情，经济迅速增加、电子商务的发展给了自动售货机很好的发展环境，即使这样，截止2018年末全国在运营的机器总数还不到40万台，作为一个14亿人口的超级零售市场，其发展的潜在能力可想而知，自动售货机的经营模式有可能可以分为以下几种：

  运营商或者个人直接找自动售货机厂家购买，省去中间商赚差价，售后也比较有保证，自己也拥有完全的自主经营权，想卖什么商品机器怎么投放都是自己说了算，运营产生的利润也全是自己的，当然，也要承担所有的风险。

  这也是很常见的经营模式，向加盟公司交纳一定的加盟费就能拿到设备和快消品，还可以分期，前期金钱上的压力比较小，加盟商还能提供自动售货机的运营指导，对无经验的个人有一定的帮助。投资者不需要操太多心，当然，一般只能售卖加盟商提供的商品，自己不存在完全的经营权。

  合作租赁主要分两种情况，一种是直接找自动售货机厂家或运营公司租机器，租金月付或者季度付，投资者拥有自主的经营权，厂家或运营公司负责设备的故障维修；另一种情况是自动售货机厂家或运营公司免费提供机器，投资者找点位自主经营，厂家或运营商按照营业额的比例分成。这两种情况一般来说都会有一个买断机制，就是租赁期限达到一定的年数或者总营业额达到一定的数值后机器就归投资者了。

  这个模式最简单，合作者向自动售货机厂家或者运营商免费提供自己的场所，机器由厂家或运营商运营，自己不需要操什么心，还能按照约定的比例获得一定的销售分成。这一个模式一般适合有好的点位而自己又不想亲自运营机器的公司单位，比如一些大企业或工业园，主要是为自己的员工购物方便，拿去销售分成倒是次要的。

  这是一种新型的自动售货机经营模式，其实质是由融资租赁公司从自动售货机厂家手中把机器买下来提供给机器运营方使用，运营方拥有完全的自主经营权，但需要每月按照合约向金融公司付一定的费用，等一定的付费周期满后，机器的所有权由金融公司转交到运营方。这种方式适合一些比较大的运营公司来操作，在自己资金不足的情况下也能大量铺设机器占领市场，风险与金融公司一起承担。

  从投资成本、风险、效益三要素来看，以上五种经营模式各有优缺点，投资的人能根据自己的具体情况进行选择。

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