2018年自助售货机行业市场现状与发展前途预测 广告收入正成为第二大盈利来源【组图】

  自助售货机被称为无人便利店，由于具有设置方便、管理成本低、经营场所灵活等优点，自助售货机已成为人类日常生活中不可或缺的一部分。日常消费品小到口香糖，大到自行车甚至汽车；从便宜的纸巾到贵重的黄金白银等商品都可在自助售货机里销售。自助售货机在在几十年内从无到有，从有到优，渗透到民众生活的方方面面。

  整体来看，自助售货机产业链相对较简单，涉及的参与者相对较少。产业链上游主要有设备供应商、产品供应商；产业链中游是第三方运营商及快消品牌商；产业链下游是消费的人及广告主。

  自助售货机上游主要有设备制造商、产品供应商、以及设备研发商。设备制造商多为传统的制造企业和代工厂，如富士冰山、青岛易触、湖南中吉。大型的厂商生产体系成熟、有充足的产能，但同时由于流水线的启动成本和物流备用成本高，对于运营商的订单量有一定要求。

  设备研发商大多为初创型的新零售软硬件系统解决方案商，满足运营商对智能贩卖机的多样化需求，为其提供软硬件研发和设计服务，如虹驰智能、友朋。对订单量的要求较低，可谓小的运营商提供定制化服务。设备制造大多找代工厂，部分研发商也有设备生产能力。

  自助售货机中游产业链的主要参与者主要有两大类：第三方运营商、快消品牌商。第三方运营商大多从上游产品供应商处采购商品。代表性企业有较为传统的运营商友宝以及新型运营商甘来。快消品牌商主要掌控上游供应链体系，商品毛利率高。代表性企业如农夫山泉、哇哈哈等。

  在盈利模式上面，自助售货机行业中游盈利来源主要有两种，一是，销售商品；二是广告收入。前者收入占大多数，但广告收入盈利规模正迅速增加，慢慢的变成为自助售货机中游产业链的第二大盈利来源。以自助售货机行业巨头友宝为例，2017年，其营收规模为21.03亿元，其中销售商品为第一大收入来源，其次是广告陈列机其他服务，营收达4.76亿元，占比达22.64%。

  下游主要参与者则是消费的人以及广告商。自助售货机线上广告主要为手机支付页面广告，广告内容丰富多样，已从游戏互动、商品广告逐步扩展到娱乐、金融等各个方面。

  据前瞻产业研究院《2018-2023年中国自助售货机行业未来市场发展的潜力预测与投资战略规划分析报告》多个方面数据显示，2013-2016年，我国自助售货机广告销售市场规模迅速增加，上涨的速度高达6.7倍，随市场规模的扩大以及市场发展逐渐成熟，广告收入上涨的速度也逐渐下降。2017年，自助售货机广告销售规模达到12亿元左右，同比增长65%。

  目前，自动售货机都是一个联网终端，企业能实时监控每一台售货机的运作情况，运用大数据分析广告推送效果，及时作出调整触摸屏上的广告以及播放动态。此外，商品陈列这种“所见即所得”的体验式广告，节省了很多营销成本和渠道费用。因此，广告销售的模式可以使自动售货机运营商与广告客户实现双赢，未来广告业务收入成为自动售货机的盈利方式的重要组成部分。

  以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国自助售货机行业未来市场发展的潜力预测与投资战略规划分析报告》。

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  本报告前瞻性、适时性地对自助售货机行业的发展背景、产销情况、市场规模、竞争格局等行业现在的状况进行分析，并结合多年来自助售货机行业发展轨迹及实践经验，对自助售货机行...

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