小凝珠“洗”出大赛道！蔬果园如何从新锐登顶行业翘楚

  近年来，洗衣凝珠在市场呈现出蒸蒸日上的态势。小小的洗衣凝珠，以其便捷高效成为慢慢的变多消费者洗护新选择。在抖音上，与“洗衣凝珠”这一关键词相关的内容，点赞量高达数万者屡屡可见。在各大电子商务平台上，该类产品销量也呈现良性增长趋势，其中，家清洗护头部品牌蔬果园的洗衣凝珠，更是连续摘得“抖音电商年度金榜TOP1”“抖音电商热卖金榜TOP1”“天猫15个榜单TOP品牌”以及“拼多多新锐品牌TOP1”等众多荣誉桂冠，并成功入选福布斯中国新锐品牌TOP100榜单。

  作为一个新锐品牌，蔬果园怎么来实现从行业新秀到行业翘楚的华丽蜕变？这背后隐藏着哪些值得探讨的行业策略和成功密码？

  洗衣凝珠并非新鲜事物，最早由宝洁公司在2013年前后推出，随后奥妙、超能、立白等品牌相继入局。然而，彼时的市场对这种售价较高、功能尚未被广泛认知的新品类接受度有限，洗衣凝珠一度仅是小众选择。

  转折点出现在近年来，随着“懒人经济”的崛起，年轻花了钱的人“便捷、简单、高效”的产品需求明显提升，洗衣凝珠的“一颗搞定”特性逐渐抓住了大众的心。从简单地去渍功能到多元化的除菌、留香、护色需求，洗衣凝珠正从单一功能向多维体验升级，成为家庭洗护领域的明星产品。蔬果园作为行业的后起之秀，敏锐地抓住了这一风口。通过对市场趋势和消费的人需求的深刻洞察，品牌从产品设计到推广策略都进行了精细化布局，逐步奠定了其行业地位。

  联手世界级调香大师，开启香氛洗护4.0时代。蔬果园与全球顶级香氛原料供应商奇华顿保持了深度战略合作，邀请国际顶级调香师定制香味，对香料的搭配和比例十分严谨，成功打造出“香氛+疗愈”的洗衣凝珠产品，不仅满足了清洁、除菌等基本功能性需求，也满足了消费者的情感需求。

  抓住“无添加”风口，满足健康需求。蔬果园秉持“尊重自然，追求天然，生态洗护”的品牌理念，甄选全球优质蔬果鲜花原料，提炼生态酵素和天然除菌除螨成分，以玉米、椰子、棕榈调制洗涤配方，对用户、清洁对象及地球环境都更安全。在高效洁净的同时多维度升级用户使用体验，满足当下追求“高阶享受”的家清市场消费需求。

  提升功能价值，超越行业标准。蔬果园采用了生态酵素配方和欧盟认证的ECO有机因子，可深入衣物纤维去除顽固污渍与异味，相较于传统的洗衣用品高出10倍洁净力，超越国标的4倍清洁力标准，除菌除螨率达99.9%,1颗可抵10盖普通洗衣液的清洁效果，极致高效洗护体验充分彰显了其性价比优势。

  打造生活美学，让产品“好用更好看”。蔬果园并未满足于功能性产品定位，更是将产品包装设计提升至艺术高度，比如大师调香繁花系列就是联名英国知名美术馆，采用文森特·梵高的《向日葵》名画图案，打造独特包装外形，让洗衣凝珠从功能产品升级为一种生活美学。

  在当今竞争非常激烈的家清市场，尤其是洗衣凝珠这一细分领域，众多品牌纷纷角逐，而蔬果园，也正在扛起品类标杆的大旗，快速发展。

  2022年，蔬果园家清线，其中“蔬果园洗衣凝珠”荣获全网中高端洗衣凝珠TOP1。根据AC NILSEN（尼尔森）平台的数据统计，2022年7月，蔬果园洗衣凝珠在线上平台的综合排名中勇夺第一，市场占有率高达25%。在TOP10品牌中，蔬果园是唯一的新锐品牌，其他都是深耕家清赛道数十年的老品牌。

  蔬果园的出色市场表现不仅打破了中国家清行业近30年来由国际大品牌和国内传统品牌主导的市场格局，更以其独特的生态家清理念和高端品质，蔬果园已然从新锐登顶行业翘楚，引领着中国家清行业向着更加绿色、健康、高端的方向发展。

  可以看出，蔬果园的成功不仅是产品创新的胜利，更是对消费的人需求深度理解与满足的结果，从小众市场切入到全渠道发力，再到品牌价值观的深耕，蔬果园用实际行动诠释了“产品力即竞争力”的真谛。

  未来，洗衣凝珠市场仍有巨大的发展的潜在能力，而蔬果园能否持续引领赛道，还要进一步强化其技术壁垒、品牌文化与全球化布局。对于整个行业而言，蔬果园的成长轨迹无疑提供了宝贵的案例参考，也为后来者指明了方向：只有始终关注消费者、一直在优化产品，才能在变化莫测的市场中站稳脚跟，走向更广阔的未来。

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