自动售货机运营----新手入门攻略

  自动售货机作为一个新兴行业正在快速的提升。自新零售提出后更是站到了前沿。如今，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，显而易见自动售货机的身影。按照人均数量来算，中国只有50万台，市场需求量还是比较大，所以未来市场发展的潜力还是有很大的增值空间。那么，对新手来说该如何运营自动售货机呢？

  1.弹簧机：通过转动弹簧使商品往前推送，并掉到出货口。这种货道具有结构相对比较简单、可售卖商品种类多等特点，可以售卖常见的零食、日用品等各种小商品，也可以售卖瓶装饮料。

  2.履带机：属于弹簧机的升级版，弹簧换成履带来推送，在通过升降版让商品平稳落在出货口。只要通过调整货道高低宽窄，什么商品都可以销售。

  3.蛇形货道：蛇形货道也叫S形堆积货道是专门为饮料自动售货机开发的专用货道，可以售卖各种瓶装、罐装的饮料（罐装八宝粥也可以），饮料在货到里面层层堆积，依靠自身重力下滑出货，不会卡货，出货口由电磁机构控制。

  一般自动售货机都能够摆放400—500个商品，根据机子摆放的位置不同，摆放的商品也略有出入。

  自动售货机无需人工售货，24小时全天营业，无论刮风下雨，只要有电，自动售货机就可以一直营业，全年无休，所以，与便利店相比，除去商品的成本、自动售货机的维修费和电费，其余的便是赚取的利润。

  每台自动售货机除了是一个售卖商品的机器之外，还是一个很好的广告宣传平台。一般的机器都有一块显示屏，这个显示屏可以播放图片广告或者视频广告。还可跟别的商品合作，让他们在自动售货机和手机支付界面播放广告，增加广告收入。

  自动售货机不单可当作一个媒介向外宣传的广告平台，还可当作本公司的网络购物平台的宣传阵地，吸引更多线下客户进入线上平台了解、购买！增加自己线上购买平台的流量和知名度。即使你原本没有线上平台，现在开发一个销售商品的公司或个人的平台也是很容易的。这也能带来一定经济效益的办法。

  1.补货成本，主要成本之一，补货成本的高低决定了整体盈利的关键，补货成本又跟点位的密度息息相关。

  3.丢货成本，按照目前机器的故障情况及涉及非规整包装的商品， 1-3%的卡货丢货率是有的。

  1.现金支付：自动售货机最常用的支付方式是现金支付，就是直接投进去纸币或者硬币，然后自动售货机自动出货，再依据商品价格和投入现金的面额情况决定要不要找零，这也是自动售货机最早使用的支付方式！

  2.手机支付：就是支付宝和微信，绝大多数都是每个年轻人必备的两种支付方式。因为有了支付宝和微信，大家出门只需要带一部手机就行了，各种银联卡和现金都可以不带了，用手机就能搞定各种购物的需求。

  3.刷脸支付：用手机注册账户赋予支付宝支付的权限后，选中商品后选择人脸识别支付，只需要在摄像头前稍微晃一晃脑袋，自动售货机就会收到款项并出货，比较有乐趣。当然，这种新颖的支付方式目前还处于试点推广阶段，相信不久的将来会得到普及。

  1.自主补货，自建区间仓采购，采购下单回仓，通过配送人员解决仓到机器终端。优势是可控性高，劣势是成本高。

  2.与第三方配送公司合作，解决仓库到机器终端的配送。优势是简单成本低，按补货次数+出货数结算即可，劣势就是这种第三方少不好找，而且要求点位集中。

  3.与市货品代理商合作，解决供应链到机器终端配送。优势显著，重点是有只有少数量，不然人家不跟你玩。

  4.与货品代理合作，自建配送人员，配送人员直接从代理出货补到机器。优势是不用建仓，如果代理点距离合适还是不错的中心仓库，劣势就是价格肯定没有上游供应链的好。

  上述就是关于自动售货机运营的相关介绍，希望对你起到一定的帮助。近几年的市场投入不断加大，很多投资者把目光盯在了自动售货机之上，在爆发之际分得一杯羹。温馨提示：安徽点为科技有限公司，是一家专注高品质自动售货机设备生产供应商，是中国专门干自助售货服务高新技术企业，是安徽新零售自助售货行业缔造者【厂家直销】【支持定制】【品质保障】【全国热线：】。

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